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代吃火爆背后 肯德基Dimoo盲盒如何“套路”年轻人?
日期:2022-05-18 来源:本站原创 浏览次数:

  “你还在为吃不完的肯德基套餐而难过吗?你还在为周边门店没有Dimoo或者售罄而难过吗?”

  近日,#代吃#词条登上热搜,与之一起上榜的还有#肯德基Dimoo#。火爆的肯德基联名款Dimoo娃娃一上线就引起了大众的抢购热情。发售后一天内,北京等一线城市基本售罄,不少娃友只能转战二手平台或者干脆找人代吃代购。

  在社交平台上以“肯德基代吃”为关键词进行搜索,扑面而来的是拉不到尽头的帖子。有代吃人员告诉新京报贝壳财经记者,自己发帖本来是为了凑热闹,没想到一下子吸引了很多人前来询问,于是顺水推舟开始干起真正“代吃代购”的生意。

  肯德基代吃的火爆和联名款Dimoo盲盒的抢手程度印证了此次联名活动的成功。Dimoo热也从小众圈层火到了大众消费者群体中。那么,近日的肯德基联名Dimoo为何能引发抢购热潮?联名盲盒又价值几何?娃圈玩家又是如何看待此次联名热的呢?

  1月4日晚,小舟拆开自己抢到的6款肯德基联名Dimoo,小心翼翼地摆放在桌子上,然后拍照发朋友圈、微博、小红书等社交平台,并配文“Dimoo报到,心满意足”,一连串动作一气呵成。

  小舟反映,发售当天,肯德基盲盒套餐在社交平台疯狂刷屏,自己关注的各路博主不约而同晒出肯德基Dimoo“端盒(一整盒包含了所有常规款盲盒)”照,帖子下方满是网友的羡慕之声。盲盒套餐刷屏之下,小舟再也坐不住了,打开手机点餐小程序搜索附近店铺查看套餐具体情况。与一线城市网友反映的套餐难抢不同,小舟发现,自己所在城市抢购活动并没有这么疯狂,下午到店时,店内还有未拆封的套盒。与店员商量后,小舟一口气下单6份套餐,共计花费594元成功端盒。

  时间回到3天前,今年元旦,肯德基微信公众号发布推文,宣布将于元旦后首个开工日推出泡泡玛特联名款盲盒套餐。根据推文介绍,该系列Dimoo包括6款常规款和1款隐藏款,共计263880份,其中常规款和隐藏款的比例为72:1,按比例计算,隐藏款仅3665盒。此外,活动还设置了500份399元端盒购买资格,抽中该资格的消费者可以直接以399元的价格购买一套6款不同的盲盒。不过由于直接购买资格份额较少,很多消费者只能通过一次购买6份套餐的方法来实现“端盒梦想”。

  由于活动并未明确表示限购,首发日开售不久,各大社交平台上便有博主晒出自己的消费“战绩”,有的网友甚至花费上万元购买一百多份套餐。开售当天中午,贝壳财经记者发现北京多家门店盲盒套餐均已售罄。不少一线城市网友也反映当地门店的盲盒也无存货。但随着肯德基Dimoo热度的不断攀升,仍有不少网友表示自己有购买意愿。

  大城市货源紧缺,再加上不少网友反映批量购买后套餐内食物无处安置,不少人做起了“代吃代购”的生意。

  “盲盒送给你,热量留给我”,“肯德基代吃服务”在社交媒体平台讨论度飞涨,有网友在社交平台发文称,自己5天内接了48单代吃。代吃人员小朱告诉新京报贝壳财经记者,自己发帖本来是为了凑热闹,没想到一下子吸引了很多人前来询问。考虑到自己地处三四线小城市,周边的肯德基店铺盲盒套餐无人问津,余量挺多,小朱第二天开始干起真正的“代吃代购”生意。

  贝壳财经记者搜索发现,发帖代吃的卖家收费有所差异,但大部分会承担部分餐费,最后买家会以60元-90元不等的价格收到未拆封的盲盒。

  除了代吃火爆外,此次联名活动还让盲盒圈抽盒秘笈“重现江湖”:称重、摇盒、抡手感、掂重心,有人甚至还动用各种仪器扫描盲盒。晒单分享、抽盒秘笈揭秘、代吃代购、网友吐槽等各种话题杂糅在一起,为肯德基Dimoo联名话题赚足了热度,#肯德基Dimoo#、#代吃#词条还一度登上热搜第四的位置。

  上述受访者小舟告诉贝壳财经记者,自己并非娃圈玩家,更多是因为“追赶潮流”的心理才购买肯德基盲盒套餐的。事后,小舟冷静下来发现,自己在当时的情景下很难不冲动消费。一来是娃娃本身设计可爱,让自己非常心动;二来是网络上大量的帖子营造出“商品数量稀缺,全民参与”的环境,自己会不自觉地陷入其中,也就是所谓的“饥饿营销”。在这种大环境的“诱导”下,小舟一口气购买了6份三人享套餐,最后将其分给了同事。

  另一消费者小木与小舟相同,也是买齐了6款联名款Dimoo。小木称,自己在开售当天冲着联名Dimoo的“颜值”火速赶到最近的门店抢购。在购买时,小木本打算量力而为,第一次下单了两套,但是拆盒后小木发现自己并未抽中中意的款式。想到自己最爱的几款都躺在店员新拆封的套盒中,小木头脑一热,将套盒中剩余的四款全部买下。“当时要是抽到中意的款式(我)也就收手了。买盲盒就是有一种神奇的魔力,没有抽到喜欢的款很难罢休。难怪网络上很多娃友都是端盒。”

  娃圈资深玩家小蔡告诉贝壳财经记者,一般在正式发售前,品牌方会提前将盲盒送给大网红和明星,吸引KOL帮助自己免费宣传。在肯德基元旦宣布即将发售Dimoo联名款盲盒到4号正式发售,短短三天内,小红书相关笔记暴涨4400+篇,截至发稿前,相关笔记已涨至7000+篇。同时这也解释了为何在开售后不久,小舟便发现满平台遍布端盒成功博主。

  除了饥饿营销和KOL投放外,小蔡分析称,此次抢购热潮还与肯德基、泡泡玛特品牌受众相近有关。小蔡称,盲盒的主要受众是20多岁的大学生到35岁之间的群体,大多数人财力有限;而肯德基的受众也是大学生、上班族居多。联名款产品既受年轻人喜爱,又价格合适,消费者的接受程度很高。

  反观去年圣诞,哈根达斯就曾联合泡泡玛特推出圣诞款Dimoo手办,限量4000份。不过上次联名活动并未引发大规模的热度。小蔡认为这一方面与发行量不高有关,另一方面也与售价有关,2021哈根达斯圣诞活动款礼盒中包含两张卡券与一款Dimoo手办,售价998元。与之相比,售价99元一份的肯德基套餐就显得更加亲民。

  贝壳财经记者以“肯德基Dimoo”为关键词在闲鱼上搜索发现,不少卖家以套餐原价售卖联名款Dimoo娃娃,而且发图表示库存很多。其中一位卖家小胖告诉记者,自己在此次抢购风波中囤了不少盲盒,所有存货均来自肯德基门店。小胖表示,自己所在的四线小城市里专门买盲盒套餐的人并不多,而自己又恰好认识多家门店的店长,协商一致后,每家门店仅留两套做活动,其余则被自己尽数买下。在进一步的交谈中记者得知,小胖前后囤货共花费了近1万元,收购了四个区6家门店的联名款盲盒,其中包括15个整盒和部分散盒。目前,闲鱼上二手盲盒的价格已经达到了99元一个,599元一整盒,其中隐藏款更是炒到了500多元一个。

  其实,上述娃圈资深人士小蔡也参与了此次抢购热潮。不过小蔡告诉记者,自己仅购入了1个散盒,并未端盒,因为在自己看来,这次的联名款“并不保值”。小蔡称,自己买盲盒一般看三个指标——设计、做工和发行量。此次联名款是肯德基中国35周年特别纪念款,在Dimoo系列中设计确实算不错的。不过,小蔡认为,此次的联名款娃娃做工赶不上泡泡玛特实体店水平,且网上也有网友发帖分享娃娃的瑕疵。而26万的发行量也算不上是限量款,仅是泡泡玛特平时节日款的发行水平。

  小蔡称,根据二手盲盒市场报价来看,联名娃娃热门款在90元左右,一般款在50元左右。不过,由于发行量不低,小蔡推测,热度过后,此次联名款就会降至普通盲盒水平。谈及目前二手价格最高的隐藏款,小蔡告诉贝壳财经记者,一般Dimoo隐藏款娃娃1000元之下是正常水平,刚出的时候大概都在600元左右,热度过后就会降至三四百元。

  最后,小蔡认为,除非是为了追求抽盲盒时的新奇刺激感,不然还是建议大家直接收喜欢的指定款娃娃。一套盲盒分热款、普通款和雷款,热度过后,一般热款市面价在80元左右、普通款50元左右、雷款30元都没人要。而且一套盲盒12款,一般十个都会低于原价69元。

  “有经验的娃友真的喜欢直接买指定款玩具,并不会去吃什么套餐。资深的娃友都看得出来,这次联名款爆火主要是纪念意义和跟风,凑热闹的人很多。”小蔡说。

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